☆267.第265章機遇與選擇
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第265章 機遇與選擇
名不正，言不順，胡志強把自己的公司取名為“成都天府營養鈣奶有限責任公司”，到工商部門進行了註冊登記。
天府營養鈣奶第一批產品生產出來後，報市工商部門和質檢部門檢查，產品質量合格，取得生產經營許可證和產品質量合格證後。胡志強又註入了30萬元資金，推動企業投產運營。
沒有規矩，不成方圓。在胡志強的主導下，成都天府營養鈣奶有限責任公司建立了一系列內部管理制度。
生產科購進所需的原材料，開始試生產。很快，第一批產品下線。
接下來的問題，就是把飲料賣給誰了。
對於推銷，胡志強是有經驗的，也是重視的。之前，胡志強和黃英姿賣次品電視機時，他們寫了大字gg，連夜到成都的大街小巷張貼，收到了很好的效果。
後來在富民鐵工廠工作時，胡志強帶著顧小紅，到資陽等地，張貼小gg，利用鄉村的高音喇叭宣傳，推銷農具產品，效果也非常明顯。
現在，胡志強又把銷售科的人員，分成四個組，每組兩個人，帶著生產出來的飲料，到成都市大小商場進行推銷。
胡志強采取的策略是，先把一箱子產品，送給一些商店試賣，賣光了再結賬。很快，先期生產出來的200箱營養鈣奶，就被免費送到一些街道邊的小商店。這些小商店，跟群眾接觸最緊密。
200個小商店，就如同200個零售窗口，天府營養鈣奶開始正式對外銷售。
有了銷售窗口，胡志強又采取成本最低廉的印小傳單的方式，進行宣傳。油印小傳單的成本，一張不到一分錢。
胡志強安排廠裏的工人，加班加點，油印了幾萬份小傳單，拿到學校門口去，發給放學的小朋友。拿到大街小巷去，發給中老年人。
就這樣，天府營養鈣奶慢慢走進成都人的生活。
公司要發工資，不然就沒人幹活了。胡志強又投入剩下的30萬元資本金，確保公司正常運轉。
胡志華和蘇玉婷，終於要結婚了。婚禮在北京王府井飯店舉行。胡思敏、胡蓮、周國順、胡志強，還有蘇建國、謝芳菲趕火車到北京，參加這場盛大的婚禮。
婚禮中西合璧，熱烈隆重。胡志華在國防科技領域的領導、專家、學者；蘇玉婷在財政金融系統的領導和同事，企業界的企業家和高極管理人員；還有蘇玉婷的爺爺蘇忠良的老戰友、老部下，胡志華和蘇玉婷各自的同學、朋友等，出席婚禮儀式。
胡志華穿著西裝，打著領結。蘇玉婷穿著潔白的婚紗。胡思敏代表男方致辭，蘇建國代表女方致辭，感謝領導和親朋好友們光臨，祝賀一對新人，百年好合，永結同心。
在婚禮進行曲中，蘇玉婷挽著父親蘇建國的手，緩緩走向胡志華。蘇建國把女兒蘇玉婷的手，交到胡志華手中。
盡管做了許多宣傳營銷工作，營養鈣奶的銷路，還是沒有達到胡志強的預期。送出去的200箱營養鈣奶，銷售完畢，貨款全部收回來的，只有不到20箱。
胡志強又想了一個辦法，就是到各學校門口，讓小學生免費品嘗營養鈣奶。這個活動宣傳效果最好，但成本也最高。不到一個星期，就免費發放了1萬多瓶營養鈣奶。
胡志強言傳身教，帶頭把宣傳局面打開後，賈少華帶著銷售科的六七個人，挨個到商店裏去推銷營養鈣奶。
胡志強又想到一個辦法，就是用喝空的營養鈣奶瓶子，換新的營養鈣奶的活動。一時間，小朋友們走在街道上，都四下張望，尋找空的營養鈣奶瓶子。
1991年秋，天氣慢慢轉涼。憑借著一陣秋風，一場細雨的襲來，成都向人們展示秋季的風采。繁華的城市內，雖然有無邊的喧嘩聲，但看得見的卻是井然有序的繽紛。人們往來於擁擠中、急迫中，在那匆匆腳步下，感受不同的秋韻。
街道兩旁，銀杏樹雕零了葉子，黃澄澄的，真有視覺感。秋海棠的花，也謝了好多。寧靜的小巷，踩上的是金黃色的地毯，軟的碎的，零零星星的。頭頂上高大的梧桐樹，輝映著藍天，黃中透紅。
對於普通老百姓來說，還不知道營銷是什麽東西。全國80%的產品，都沒有打gg，更沒有營銷策劃。
成都天府營養鈣奶有限責任公司先行一步，在胡志強的主導下，通過銷售人員的不斷努力，營養鈣奶成功的進入成都市場。
為了激勵銷售，胡志強對六名銷售人員，下達了銷售計劃，每人每月完成1000箱基礎銷售任務，發給基本工資。在此基礎上，每推銷出去一小箱營養鈣奶，獎勵1元錢。每推銷出去一大箱營養鈣奶，獎勵2元錢。
一箱營養鈣奶，小瓶裝的30瓶，批發價格10元，利潤3元左右。大瓶子裝的，每箱20瓶，批發價25元，利潤7元左右。
胡志強從利潤中拿出一部分錢來，補貼銷售。
對於公司的生產和管理人員，胡志強同樣制定了激勵措施，鼓勵他們參與推銷。同樣，每推銷出去一小箱營養鈣奶，獎勵1元錢。每推銷出去一大箱營養鈣奶，獎勵2元錢。
激勵措施是企業生產經營的必要手段。老劉廠長在錦城電視機廠時，就把激勵措施應用得很好，全廠的經濟效益立馬就上去了。
有了這些激勵措施，公司的38名職工，都投身於營養鈣奶的推銷之中。營養鈣奶的銷量，逐月攀升。推銷做得好的職工，已經賣出去3500箱營養鈣奶，可以領到2500元的額外補貼。這相比每月200元左右的工資來說，太誘惑人了。
胡志華和蘇玉婷的隆重婚禮，只是要給領導、同事、父母、親戚、朋友一個交待，給他們長達十年的戀愛一個交待。婚禮結束後，他們就各奔東西，各忙各的事去了。
這對金童玉女，只等合適的時候，辦理離婚，然後各走各的。
秋雨總是在悄悄中來臨。滋潤著大地，輕輕地庭院，柔柔的樹葉，顯得很安詳。風輕輕地敲打著窗戶，茶香悠遠，多情而婉約。秋雨又是溫情而有韻味的，秋雨中空氣的味道，淹沒了城市的喧囂。
胡志強終於轉行成功，他擁有了自己的公司。從今以後，約束他的，只有法律和市場了。
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名不正，言不順，胡志強把自己的公司取名為“成都天府營養鈣奶有限責任公司”，到工商部門進行了註冊登記。
天府營養鈣奶第一批產品生產出來後，報市工商部門和質檢部門檢查，產品質量合格，取得生產經營許可證和產品質量合格證後。胡志強又註入了30萬元資金，推動企業投產運營。
沒有規矩，不成方圓。在胡志強的主導下，成都天府營養鈣奶有限責任公司建立了一系列內部管理制度。
生產科購進所需的原材料，開始試生產。很快，第一批產品下線。
接下來的問題，就是把飲料賣給誰了。
對於推銷，胡志強是有經驗的，也是重視的。之前，胡志強和黃英姿賣次品電視機時，他們寫了大字gg，連夜到成都的大街小巷張貼，收到了很好的效果。
後來在富民鐵工廠工作時，胡志強帶著顧小紅，到資陽等地，張貼小gg，利用鄉村的高音喇叭宣傳，推銷農具產品，效果也非常明顯。
現在，胡志強又把銷售科的人員，分成四個組，每組兩個人，帶著生產出來的飲料，到成都市大小商場進行推銷。
胡志強采取的策略是，先把一箱子產品，送給一些商店試賣，賣光了再結賬。很快，先期生產出來的200箱營養鈣奶，就被免費送到一些街道邊的小商店。這些小商店，跟群眾接觸最緊密。
200個小商店，就如同200個零售窗口，天府營養鈣奶開始正式對外銷售。
有了銷售窗口，胡志強又采取成本最低廉的印小傳單的方式，進行宣傳。油印小傳單的成本，一張不到一分錢。
胡志強安排廠裏的工人，加班加點，油印了幾萬份小傳單，拿到學校門口去，發給放學的小朋友。拿到大街小巷去，發給中老年人。
就這樣，天府營養鈣奶慢慢走進成都人的生活。
公司要發工資，不然就沒人幹活了。胡志強又投入剩下的30萬元資本金，確保公司正常運轉。
胡志華和蘇玉婷，終於要結婚了。婚禮在北京王府井飯店舉行。胡思敏、胡蓮、周國順、胡志強，還有蘇建國、謝芳菲趕火車到北京，參加這場盛大的婚禮。
婚禮中西合璧，熱烈隆重。胡志華在國防科技領域的領導、專家、學者；蘇玉婷在財政金融系統的領導和同事，企業界的企業家和高極管理人員；還有蘇玉婷的爺爺蘇忠良的老戰友、老部下，胡志華和蘇玉婷各自的同學、朋友等，出席婚禮儀式。
胡志華穿著西裝，打著領結。蘇玉婷穿著潔白的婚紗。胡思敏代表男方致辭，蘇建國代表女方致辭，感謝領導和親朋好友們光臨，祝賀一對新人，百年好合，永結同心。
在婚禮進行曲中，蘇玉婷挽著父親蘇建國的手，緩緩走向胡志華。蘇建國把女兒蘇玉婷的手，交到胡志華手中。
盡管做了許多宣傳營銷工作，營養鈣奶的銷路，還是沒有達到胡志強的預期。送出去的200箱營養鈣奶，銷售完畢，貨款全部收回來的，只有不到20箱。
胡志強又想了一個辦法，就是到各學校門口，讓小學生免費品嘗營養鈣奶。這個活動宣傳效果最好，但成本也最高。不到一個星期，就免費發放了1萬多瓶營養鈣奶。
胡志強言傳身教，帶頭把宣傳局面打開後，賈少華帶著銷售科的六七個人，挨個到商店裏去推銷營養鈣奶。
胡志強又想到一個辦法，就是用喝空的營養鈣奶瓶子，換新的營養鈣奶的活動。一時間，小朋友們走在街道上，都四下張望，尋找空的營養鈣奶瓶子。
1991年秋，天氣慢慢轉涼。憑借著一陣秋風，一場細雨的襲來，成都向人們展示秋季的風采。繁華的城市內，雖然有無邊的喧嘩聲，但看得見的卻是井然有序的繽紛。人們往來於擁擠中、急迫中，在那匆匆腳步下，感受不同的秋韻。
街道兩旁，銀杏樹雕零了葉子，黃澄澄的，真有視覺感。秋海棠的花，也謝了好多。寧靜的小巷，踩上的是金黃色的地毯，軟的碎的，零零星星的。頭頂上高大的梧桐樹，輝映著藍天，黃中透紅。
對於普通老百姓來說，還不知道營銷是什麽東西。全國80%的產品，都沒有打gg，更沒有營銷策劃。
成都天府營養鈣奶有限責任公司先行一步，在胡志強的主導下，通過銷售人員的不斷努力，營養鈣奶成功的進入成都市場。
為了激勵銷售，胡志強對六名銷售人員，下達了銷售計劃，每人每月完成1000箱基礎銷售任務，發給基本工資。在此基礎上，每推銷出去一小箱營養鈣奶，獎勵1元錢。每推銷出去一大箱營養鈣奶，獎勵2元錢。
一箱營養鈣奶，小瓶裝的30瓶，批發價格10元，利潤3元左右。大瓶子裝的，每箱20瓶，批發價25元，利潤7元左右。
胡志強從利潤中拿出一部分錢來，補貼銷售。
對於公司的生產和管理人員，胡志強同樣制定了激勵措施，鼓勵他們參與推銷。同樣，每推銷出去一小箱營養鈣奶，獎勵1元錢。每推銷出去一大箱營養鈣奶，獎勵2元錢。
激勵措施是企業生產經營的必要手段。老劉廠長在錦城電視機廠時，就把激勵措施應用得很好，全廠的經濟效益立馬就上去了。
有了這些激勵措施，公司的38名職工，都投身於營養鈣奶的推銷之中。營養鈣奶的銷量，逐月攀升。推銷做得好的職工，已經賣出去3500箱營養鈣奶，可以領到2500元的額外補貼。這相比每月200元左右的工資來說，太誘惑人了。
胡志華和蘇玉婷的隆重婚禮，只是要給領導、同事、父母、親戚、朋友一個交待，給他們長達十年的戀愛一個交待。婚禮結束後，他們就各奔東西，各忙各的事去了。
這對金童玉女，只等合適的時候，辦理離婚，然後各走各的。
秋雨總是在悄悄中來臨。滋潤著大地，輕輕地庭院，柔柔的樹葉，顯得很安詳。風輕輕地敲打著窗戶，茶香悠遠，多情而婉約。秋雨又是溫情而有韻味的，秋雨中空氣的味道，淹沒了城市的喧囂。
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